Ar gyfer EPCs, datblygwyr prosiectau, a thimau caffael sy'n gweithio ar brosiectau storio ynni C&I rhyngwladol.
Nid y brand mwyaf yw'r ffit orau bob amser. Yr hyn sy'n bwysig yw a all cyflenwr gyflawni ar ei gyfer mewn gwirioneddeichprosiect - sy'n dod i lawr i dri pheth:dyfnder integreiddio system, allforio-tystysgrifau parod, a phrofiad profedig mewn prosiectau tebyg i'ch un chi.
Mae eillio brig ffatri, pŵer wrth gefn ysbyty, systemau microgrid mewn ardaloedd â gridiau gwan - mae pob un o'r senarios hyn yn galw am wahanol fath o gyflenwr. Mae'r canllaw hwn yn edrych ar sut i gymharu cyflenwyr mewn ffordd sy'n gwneud synnwyro'r blaenrydych chi'n anfon RFQ, sy'n feini prawf sy'n gwahanu gwerthwyr difrifol oddi wrth y gweddill, a sut i feddwl am y prif chwaraewyr yn y farchnad. Nid yw'n safle brand - mae'n fframwaith ar gyfer gwell penderfyniadau caffael.
Cam Un: Diffiniwch Eich Meini Prawf Cyn i Chi Edrych ar Brandiau
Mae llawer o brynwyr yn dechrau trwy chwilio "10 cyflenwr BESS gorau." Mae hynny bron bob amser yn wastraff amser. Mae'n bosibl y bydd dau gyflenwr yn gwerthu cabinet awyr agored 215 kWh, ond mae gan un ddogfennaeth CE ac IEC ar gyfer gosodiadau wedi'u clymu â'r grid Ewropeaidd tra bod y llall ond yn cwmpasu-prosiectau grid yn Ne-ddwyrain Asia. Mae'r taflenni manyleb yn edrych yn debyg; mae'r cynhyrchion gwirioneddol yn fydoedd ar wahân.
Cyn anfon unrhyw RFQ, gweithiwch drwy'r cwestiynau hyn:
- Faint o brosiectau C&I sy'n canolbwyntio ar allforio-y mae'r cyflenwr hwn wedi'u cwblhau? A allant enwi gwledydd penodol, galluoedd, a defnyddio achosion?
- A yw fformat y system - cabinet, cynhwysydd, neu rac foltedd uchel - yn cyd-fynd ag amodau fy ngwefan?
- A yw ardystiadau wedi'u cwblhau ar gyfer fy marchnad darged? Nid yn unig "mae gennym CE" - pa linellau cynnyrch sy'n cario pa ardystiadau penodol?
- A yw'r BMS, PCS, ac EMS wedi'u datblygu'n fewnol neu'n dod o werthwyr ar wahân?
- Sut olwg sydd ar gymorth technegol yn ystod cyfnodau comisiynu a gwarant?
- A allant ddarparu taflenni data a diagramau gwifrau cyn yr alwad dechnegol gyntaf?Dyma un o'r ffyrdd cyflymaf o fesur parodrwydd allforio.
Sgrinio cyflym:E-bostiwch y cyflenwr yn gofyn am gatalog cynnyrch, -daflenni lefel system ar gyfer ffurfweddiad penodol, a rhestr ardystio wedi'i threfnu yn ôl llinell cynnyrch a marchnad darged. Fel arfer bydd cyflenwyr sydd â gweithrediadau allforio aeddfed yn ymateb gyda dogfennaeth gyflawn o fewn ychydig ddiwrnodau busnes. Os yw'n cymryd wythnosau i'w rhoi at ei gilydd, mae'n debyg nad ydyn nhw'n barod.
Tri Math o Gyflenwyr
Mae cwmnïau sy'n galw eu hunain yn "gyflenwyr C&I BESS" yn aml yn gwneud pethau gwahanol iawn. Mae deall y categori yn bwysig, oherwydd mae'n siapio'r hyn y gallwch chi ei ddisgwyl yn realistig.
① Cynhyrchwyr Celloedd a Modiwlau
Maent yn rheoli cemeg celloedd a chynhwysedd cynhyrchu, ond yn gwerthu celloedd - systemau na ellir eu defnyddio. Oni bai bod gennych eich tîm peirianneg system eich hun ar gyfer rheoli thermol, integreiddio BMS, a rhyng-gysylltiad grid, nid yw prynu'n uniongyrchol gan wneuthurwr celloedd fel arfer yn gam iawn.
Enghreifftiau: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Integreiddwyr System BESS Llawn
Maent yn dylunio, cydosod, profi, a llongio systemau cyflawn - modiwlau batri + BMS + PCS + EMS + rheolaeth thermol + atal tân + amgaead.Dyma sydd ei angen ar y rhan fwyaf o brynwyr prosiect C&I.
Enghreifftiau: Sungrow, BYD,Polinovel, HyperStrong, Ffluence
③ PCS / Gwrthdröydd / Cyflenwyr EMS
Cryf ar drawsnewid pŵer a meddalwedd rheoli ynni, ond fel arfer nid ydynt yn cynhyrchu pecynnau batri neu gaeau llawn. Dyma'r dewis cywir os oes gennych chi ffynhonnell batri eisoes a dim ond yr electroneg pŵer a'r haen reoli sydd ei angen arnoch chi.
Enghreifftiau: Huawei (FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
Perygl cyffredin:Mae prynwyr yn cael pris cell deniadol gan wneuthurwr, yna'n darganfod bod costau integreiddio system a llinellau amser yn llawer uwch na'r disgwyliadau - a bod yr arbedion yn diflannu. Oni bai bod gennych alluoedd peirianneg systemau mewnol, gweithio gydag integreiddiwr Math ② yw'r llwybr mwyaf dibynadwy fel arfer.
Cyflenwyr Cynrychioliadol fesul Categori
Mae'r tabl isod yn dangos cwmnïau dethol sy'n weithredol ym marchnad allforio C&I BESS, wedi'u trefnu yn ôl math o gyflenwr. Ei ddiben yw darlunio'r dirwedd, nid gwerthwyr rheng. Gan fod y cwmnïau hyn yn perthyn i gategorïau gwahanol (fel yr amlinellir uchod), nid yw cymhariaeth uniongyrchol rhwng afalau ac afalau yn ystyrlon - defnyddiwch hwn fel man cychwyn ar gyfer adeiladu eich rhestr fer eich hun yn seiliedig ar-anghenion penodol y prosiect.
| Cyflenwr | Math | Yng-Gelloedd Tai | Fformatau C&I | Tystysgrifau Allweddol | Senarios Ffit Gorau |
|---|---|---|---|---|---|
| Sungrow | Integrator | Nac ydw | Cabinet + Cynhwysydd | UL 9540, CE, IEC | Canol-i-C&I mawr, parciau diwydiannol, Gogledd America ac Ewrop |
| BYD | Integrator | Ydw (LFP) | Cabinet + Cynhwysydd | UL, CE, IEC | Mantais cadwyn gyflenwi integredig fertigol, senario lluosog |
| Polinovel | Integrator | Ydw (LFP) | Cabinet + Cynhwysydd + Symudol | CE, IEC 62619, UN38.3 | -bach i-ganol C&I, marchnadoedd sy'n dod i'r amlwg, grid gwan / oddi ar- |
| Rhugl | Integrator | Na (llinach Siemens + AES) | Cynhwysydd-canolbwyntio | UL, CE, IEC | Graddfa C&I / yn agos at-gyfleustod, Gogledd America ac Ewrop |
| Tesla | Integrator | Oes | Megapack (fformat-mawr) | UL, CE | Prosiectau -ar raddfa fawr, ecosystem meddalwedd gref, Gogledd America |
| CATL | Cell Mfr | Ydw (LFP / NCM) | Cyflenwad celloedd yn bennaf | UN38.3, IEC | Yn gwasanaethu C&I yn anuniongyrchol trwy bartneriaid integreiddio |
| Huawei | PCS / EMS | Nac ydw | Pensaernïaeth teip-llinyn | CE, IEC, UL rhannol | Optimeiddio storfa PV +, prosiectau sy'n canolbwyntio ar O&M digidol |
| Deye | PCS / Gwrthdröydd | Nac ydw | Gwrthdröydd hybrid + storio | CE, IEC rhannol | C&I bach,{0}}preswyl i-groesfan fasnachol |
Yn seiliedig ar wybodaeth sydd ar gael yn gyhoeddus. Mae tystysgrifau a llinellau cynnyrch yn newid - bob amser yn cael eu dilysu'n uniongyrchol gyda'r cyflenwr ar gyfer eich prosiect penodol.
Tri Fformat System - a Sut i Ddewis
Cabinet Awyr Agored BESS (100-250 kWh yr uned)
Y ceffyl gwaith ar gyfer prosiectau bach i ganolig C&I. Mae cypyrddau unigol yn dal 100-250 kWh, a gellir cyfateb unedau lluosog i gyrraedd 1 MWh neu fwy. Mae cymwysiadau cyffredin yn cynnwys adeiladau masnachol, ysbytai, eillio brig ffatri, a rhanbarthau â gridiau ansefydlog. Yn gyffredinol, mae angen paratoi safle ysgafnach ar gabinetau na chynwysyddion, a all olygu lleoli cyflymach a chostau sifil is. →Pori systemau cabinet awyr agored
Un peth i'w wylio: nid yw pob system cabinet yn cefnogi topolegau hyblyg PV / llwyth / cysylltiad grid. Os oes angen -gweithrediad grid ac integreiddiad solar yn y dyfodol ar eich gwefan, cadarnhewch fod pensaernïaeth y lloc yn cefnogi'r dulliau cysylltu hynny yn frodorol.
BESS mewn cynhwysydd (1–5 MWh yr uned)
Mae angen - parciau diwydiannol, eillio brig ar raddfa fawr, solar-a-meicrogridiau storio-i fynd-iddo. Ffatri llongau cynwysyddion-wedi'u cydosod a'u-profi ymlaen llaw; mae gwaith ar y safle yn ymwneud yn bennaf â chysylltu â'r offer switsio, sy'n cwtogi'n sylweddol ar gomisiynu o gymharu â systemau wedi'u cydosod yn y maes. →Pori systemau cynhwysydd
Atebion C&I Integredig
Mwy na dim ond anfon blwch. Mae'r rhain yn brosiectau lle mae'r system wedi'i ffurfweddu o amgylch eich proffil llwyth penodol, strwythur tariff, a nodau gweithredol. Mae'r dull hwn yn fwyaf pwysig pan fydd prosiect yn cynnwys ffrydiau gwerth lluosog - eillio brig ynghyd â phŵer wrth gefn ynghyd ag ymateb i'r galw, er enghraifft. →Trafodwch ofynion eich prosiect
Mae Gallu Allforio yn Bwysig Mwy Na Chydnabyddiaeth Brand
Gall cyflenwr adeiladu caledwedd gwych a dal i fod yn wan ar allforion. Mae parodrwydd allforio yn gymhwysedd ar wahân sy'n cwmpasu dogfennaeth, logisteg, ardystio a chyfathrebu - nad yw'r un ohonynt yn ymddangos ar daflen ddata cynnyrch.
Nodweddion cyflenwr â gweithrediadau allforio aeddfed:
- Catalogau cynnyrch a thaflenni data amlieithog, ar gael i'w lawrlwytho heb yn ôl-ac-ymlaen
- Dogfennau ardystio wedi'u trefnu yn ôl llinell cynnyrch a marchnad darged - nid dim ond amwys "mae gennym CE"
- Dealltwriaeth o gost glanio - nid pris ffatri yn unig, ond y gallu i helpu prynwyr i feddwl am gostau cludo nwyddau, tollau a chydymffurfio
- Llif gwaith diffiniedig ar ôl-gwerthu a diagnosteg o bell
Sut mae Tariffau'n Effeithio ar Gost Tir
| Marchnad Darged | Ffrithiant Masnach (Tarddiad Tsieina) | Rhagolwg Cost Tiriog |
|---|---|---|
| Ewrop | Isel | Mae prisiau ffatri fel arfer yn llawer is na'r hyn sy'n cyfateb i Corea/Siapan; mantais cost yn dal |
| Dwyrain Canol / Affrica | Isel | Mantais cost yn dal, logisteg cyfleus |
| De-ddwyrain Asia | Isel | Mantais cost yn dal, pellter cludo byr |
| America Ladin | Cymedrol | Mantais yn gyfan gwbl yn y rhan fwyaf o wledydd |
| Unol Daleithiau | Uchel | Gall tariffau sylweddol wrthbwyso mantais pris yn rhannol neu'n llawn -gweler ystyriaethau marchnad yr Unol Daleithiau |
Mae cyfraddau tariff yn newid yn aml. Cyfrifwch gost glanio bob amser ar gyfer eich cyrchfan benodol a'ch cynllun cyrchu yn hytrach na dibynnu ar bris ffatri yn unig.
Wyth Arwydd o Gyflenwr Cryf
Ar ôl gwerthuso nifer fawr o werthwyr, mae'r rhai sy'n perfformio'n dda yn gyson mewn prosiectau go iawn yn tueddu i rannu'r nodweddion hyn:
- C&I yw'r busnes craidd- nid ochr wedi'i bolltio ar ystod cynnyrch preswyl. Mae'r llinell gynnyrch wedi'i chynllunio o amgylch llwythi masnachol a diwydiannol.
- Dogfennaeth allforio yn barod ar gaisNid oes angen mynd ar ôl - catalogau, taflenni data, diagramau gwifrau a chyfeiriadau dylunio.
- Map ffordd ardystio clir- gallant ddweud wrthych, fesul llinell cynnyrch a marchnad darged, beth yn union sydd wedi'i ardystio a beth sydd ar y gweill.Deall gofynion ardystio ULyn arbennig o hanfodol ar gyfer prosiectau Gogledd America.
- Pensaernïaeth system hyblyg- cabinet, cynhwysydd, rac foltedd uchel, neu fformatau symudol o berthynas un cyflenwr.
- Cyfeirnodau prosiect dilysadwy- gallant ddarparu 3-5 achos penodol gyda gwlad, capasiti, math o gais, a dyddiad comisiynu.
- Integreiddiad BMS / PCS / EMS mewnol-- pan fydd problemau comisiynu'n codi, mae un cwmni'n eu datrys yn hytrach na bod sawl gwerthwr yn pwyntio bysedd.
- Addasu heb anhrefn- bloc adeiladu modiwlaidd, nid yw pob archeb yn dechrau o'r dechrau.
- Cefnogaeth dechnegol dramor sy'n gweithio- diagnosteg cyflym o bell, yn ogystal â chymorth peirianneg ar y safle ar gyfer gosodiadau'r farchnad am y tro cyntaf.
O'r Rhestr Fer i'r RFQ: Pum Cam
FAQ
C: Beth yw'r gwahaniaeth rhwng cyflenwr C&I BESS a gwneuthurwr batri?
A: Mae gwneuthurwr batri yn gwerthu celloedd neu fodiwlau. Mae cyflenwr C&I BESS yn darparu system gyflawn y gellir ei defnyddio: modiwlau batri + BMS + PCS + EMS + rheolaeth thermol + atal tân + amgaead. Mae rhai cwmnïau yn gwneud y ddau, ond mae llawer yn arbenigo mewn un. Mae angen cyflenwr ar lefel system bron bob amser er mwyn defnyddio'r prosiect.
C: Ai allforwyr BESS C&I Tsieineaidd yw'r opsiwn rhataf bob amser?
A: Ddim o reidrwydd. Mae prisiau ffatri yn tueddu i fod yn is na dewisiadau amgen Corea neu Japaneaidd, ond mae cost glanio yn dibynnu ar gludo nwyddau, tariffau, a threuliau cydymffurfio lleol. Ym marchnad yr UD, gall tariffau sylweddol ddileu neu wrthdroi'r fantais pris. Yn Ewrop, y Dwyrain Canol, De-ddwyrain Asia, America Ladin, ac Affrica, mae ffrithiant masnach yn gyffredinol yn is ac mae'r fantais cost yn dueddol o ddal. Yr allwedd yw cyfrifo cost glanio ar gyfer eich cyrchfan penodol - nid yw pris ffatri yn unig yn dweud y stori lawn.
C: Pa ardystiadau ddylwn i eu gwirio cyn anfon RFQ?
A: O leiaf: UN38.3 (diogelwch trafnidiaeth), IEC 62619 (diogelwch batri), a CE (mynediad i'r farchnad Ewropeaidd). Mae angen prosiectau Gogledd America hefydUL 1973 ac UL 9540. Y tu hwnt i ardystiadau cynnyrch, gofynnwch hefyd a oes gan y gwrthdröydd/PCS gymeradwyaethau rhyng-gysylltiad grid ar gyfer eich marchnad darged.
C: Cabinet neu gynhwysydd - pa un sy'n well?
A: Mae'n dibynnu ar y prosiect. Mae cabinetau (100–250 kWh yr uned) yn gweithio'n dda ar gyfer-safleoedd masnachol cyfyngedig y mae angen eu defnyddio'n gyflym ac y mae angen eu graddio'n fodiwlar. Cynhwyswyr (1 MWh ac i fyny) yw'r dewis cywir ar gyfer parciau diwydiannol, microgridiau, a phrosiectau storio solar mawr. Dylai'r penderfyniad ddilyn gofynion pŵer/capasiti, logisteg safle, ac amodau rhyng-gysylltiad grid - nid dewis un fformat dros fformat arall.
C: Pa ddogfennau y dylai cyflenwr allforio credadwy eu darparu cyn y cyfarfod technegol cyntaf?
A: Catalog cynnyrch yn cwmpasu eu hystod system C&I lawn, taflenni data ar gyfer pob ffurfwedd sy'n cael ei werthuso, sgematig trydanol a chyfeiriadau dylunio topoleg cysylltiad, rhestr ardystio wedi'i threfnu yn ôl cynnyrch a marchnad darged, ac o leiaf 2-3 cyfeirnod prosiect gyda lleoliad, gallu, math o gais, a dyddiad comisiynu. Os na all cyflenwr gynhyrchu'r rhain, mae'n debygol nad yw eu proses allforio yn aeddfed.